孟升阳开口：“这还要看吴掌柜具体要怎么个长期合作法？还有，长期合作的话其间多久来取一次货？一次最少取多少？最多取多少？这些我都要心里有数才好定价。” ＷＷw．5Ｗx.ＯRG
吴钱一愣，他早有心理准备这丫头比较缜密成熟，可也没想到她会如此老成，这根本就是没少做过生意的人才会有的思维与气度。
自此，他是一点也不敢怠慢，正经道：“长期是指我在不断运货的时候便会一直用你的麻布，至于期限我也不敢说是一年还是十年，毕竟现在时局动荡，但我可以承诺至少一年。冬日寒冷，用得比较多，应该是半个月便会来取一次货，一次至少五十卷，最多一百卷。”
重中之重的孟升阳却眉头紧皱，看起来不太满意的模样。
孟升阳略微沉吟片刻，伸出了四根细细嫩嫩的手指：“四百钱十卷布，如果可以的话我们便就此成交。”
吴钱摇头：“不可，我用货量这么大，如若去别的布庄制定，也不过顶多三百钱而已，如果孟姑娘少于四百钱不卖的话，我想我们也就不便再多打扰了。”
听他这么说，白术和升琴都有些紧张，生怕大客户走了，他们正要说话，却被孟升阳狠狠瞪了回去，谁也没敢吱声。
急得站在一旁的白术和升琴抓耳挠腮，却又不敢多说什么。
吴钱见吓不住她，无奈苦笑：“罢了罢了，我还真是斗不过你这个小丫头，一口价，三百五十钱，能成交便成交，这是我的底线，无法成交的话那我真的很遗憾。”
孟升阳也知道这个价钱绝对不低了，再往高了要也很难，她这才突然一改刚才淡定高冷的模样，眉开眼笑的一脸谄媚：“嘿嘿，看在以前被吴掌柜关照过的份儿上，那我便吃些亏吧。就三百五十钱十卷麻布！”
对于她这种得了便宜还卖乖的行为，吴钱是鄙视的，却又没什么好说，毕竟是做生意嘛，谁还能互相真的谈个感情不成。生意场上谈感情要面子的，绝对是脑痴呆。
吴钱先交了三金给她，订了五十麻布。
见天色不早了，他们准备启程离去，白术和两个随从将五十卷麻布抬到停到门口的马车上。
孟升阳将吴钱送出大门：“多谢吴掌柜关照，以后我们还要多靠您的提拔呀。”
吴钱笑道：“你这个小狐狸哪用得着我提拔呀，我看你比我还精呢，日后说不好会在从商这方面有所成就啊。”他这绝对是真心话，纵横商场这许多年，能够老练狠辣得超过她的，少之又少，最最重要的是，这个小丫头看起来不过十五六岁的样子，日后前途不可限量。
自古英雄出少年，谁知道他眼前的这个暂时看起来又瘦又小的丫头将来会不会震惊世界，一鸣惊人，成为富甲一方的女商。
吴钱还从未对谁有过如此之高的评价，孟升阳是第一个。
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孟升阳缓和语调：“我只不过是开个玩笑而已，吴掌柜莫要当真呐。我年纪小不会说话，还请吴掌柜多担待一些。”
吴钱嘴上说谦虚了谦虚了，心底却是想着这个小狐狸，还说自己年纪小不会说话，根本就是太会说话了，总是夹枪带棒的连哄带讽刺的让自己无语可说。
他也不准备拐弯抹角，毕竟跟个小姑娘谈生意还没人家干脆的话，也那太有失男人颜面了。
听他说了这个，孟升阳心底才有了谱，这个用货量和用货间隔在目前秦国来说，绝对算得上大客户，栎阳那些布庄都不见得会遇到如此大的客户。
她只能感慨天无绝人之路，穷着穷着就有人送钱上门了，这可真是拼人品的世界呀。
她看了看外头天色，再过两个时辰怕是要黑天了，她可不想招待这三个男人住在家里，毕竟知人知面不知心，还是让他们回栎阳驿站去住吧。而且没准儿人家也不想在这么破的地方住呢。
她正色道：“吴掌柜，我们实实在在的把价格问题商议一下吧，毕竟做生意大家只是图一个利字，如果无利可图，那生意是没人会做的。吴掌柜想多少钱来买我的布，您说个数儿吧，如果合得上我们便成交。”
孟升阳淡定道：“如若吴掌柜有诚意，便不会急着要走。如若急着要走，那可能是我们合作的机缘还未到吧。”
她十分沉得住气，一副：‘爱要不要，不要算了’的态度。
“这样吧，我直接开个价儿，三百钱十卷麻布，如何？”
升琴和白术听到这个价格都是比较高兴的，吴钱虽然注意到了他们的反应，但他现在已经明白了，这俩根本说了就不算，再高兴也百搭。
吴钱问道：“那孟姑娘认为多少合适？”
她并没有说话，只是眯着眼睛在思考，这一举动搞得吴钱和两个随从都不自觉的紧张起来，这小丫头的气场还是足得很。
沉吟片刻，孟升阳才开口：“你我都是老朋友了，三百钱十卷未免也太苛刻了一些，您也看到了我这有一大家子要养，三百钱才刚刚高出原料和手工费用一点点，您实在让我为难啊。”
孟升阳微微笑道：“这是自然，只不过我需要一个让我们双方都能满意的价格，如果只让吴掌柜满意而我们亏本的话，那我们岂不是都要去喝西北风了？我想吴掌柜也不会如此狠心吧。”
吴钱赶紧摇头：“怎么会呢，我们需要的是双赢的关系，哪有我们吃肉让孟姑娘喝西北风的道理，当我们是黑心怪么？”
经过这几次对话，吴钱算是稍微有些摸透孟升阳的脾性了，她这个人是一个不爱拖拖拉拉磨磨蹭蹭的人，有事儿说事儿，干脆利落。与这种人合作既有好处也有坏处。
好处便是痛快，不用等待，行就是行，不行就是不行，短时间便可拍板成交。坏处便是这种人比较强硬派，她心中自有一个底价，如果低于这个价格她是死活不会同意的，不管是哄还是骗都没可能成功。
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