“走一步看一步吧！能干一天算一算，”薄志帆这话说得有些丧气，显然是对未来的形势并不看好。
“试着转型呢？”景诗心里不太成熟的想法在最近一段时间里慢慢地变得清晰，“比如转向个性化。不再以玉石的品质做卖点，而是迎合顾客的喜好。同时拓宽线上线下的销售渠道，与其他工作室合力，一同度过难关。” ＷＷw．5Ｗx.ＯRG
最后，景诗安慰道：“现在玉石行业正在经历大洗牌，守住了就是胜利，就能等来转机。而且，‘洗牌’也不完全是一件坏事。与其让劣币驱逐良币，不如让玉石的价格从虚高回归理性。”
暗标的不确定性太大，怕是又要有一大批的玉石商亏得血本无归了！
“说的对，继续……”
“行啦，别聊了。你们工作的事一会儿再谈，今天可是我们安安的生日。”薄志帆刚想让景诗继续往下说，就被张月雯的声音打断。
景诗转头一看，小家伙安安头顶着生日帽，被母亲抱在怀里。她想起给安安带的礼物，便招了招手道：“安安，小姨给你买生日礼物了，要不要看看？”
景诗率先拿出的是那套文房四宝，眼看着小家伙从兴奋变成了噘嘴。
“不喜欢？”景诗故意逗他。
安安脑袋摇成了拨浪鼓，“不喜欢！”
他最讨厌跟着太爷爷学习书法了！
“好好练，”景诗摸摸他的脑袋，“那可是咱们老祖宗留下来的精华，必须要传承。”
她知道安安年纪还小，听不懂太深奥的道理。但是有些话，会慢慢地印进他的脑海，等到长大了就会理解了。
景诗把手办交给安安，让他自己去玩儿，然后对看了眼薄志帆。薄志帆摆摆手，“工作室的事不着急，你妈说的对，下班后就好好休息，别想工作的事了。”
景诗笑了笑，“行，那咱找个时间再聊。”
既然已经决定要离开拍卖行，总得想想自己下一步干什么。景诗低头看了眼自己的手，心道：既然上天把金手指都交到她手上了，自己没道理再浪费。
……
由于心里惦记着展示会的事，景诗第二天一大早就来到了拍卖行。
“景小姐来这么早！吃早饭了吗？”
景诗一进展厅就看见了刘经理，见他笑咪咪地着和自己打招呼。
“吃了，”景诗走过去，见他手里拿着资料和展品一一比对，不由得敬佩起他的敬业。
“今天来的客户一般是普通客户，他们只能隔着展示柜观看。所以，你只要负责讲解就好，不用紧张。”刘经理知道景诗是第一次接手这项工作，于是便详细地讲解道。
“可上次我和白晏来，并没有看到其他人……”景诗疑惑道。
“白少当然不可能是普通客户，”刘经理笑了笑，圆脸上的两只眼睛眯成一条缝：“曲江的高级客户一般是私人约谈，由专门的艺术品经纪人负责，可以近距离观察拍品。”
景诗了然地点点头，这就叫特权！
景诗跟在刘经理身后巡视拍品。由于隔着玻璃，她没办法通过触摸来判定它们有没有灵气。但心里还是有些好奇，便问道：“刘经理，这些书画都是真品吗？”
刘经理闻言转过身，指了指门口的柜台道：“除了那几幅是今天早上从保险库里临时拿出来的，其余都经了过何老的鉴定。不管真假，至少都是有价值的。”
他的潜台词景诗听得懂。就像之前所说的，拍卖行不保证拍品的真假。如果连何老这样的专家都分辨不出的赝品，那么估计很少有人能发现。只要把东西卖出去，拍卖行就算成功。
听起来是不是有些不厚道？但收藏就是这样的行业。没有眼力，活该吃亏！
“门口那几件也是宋代的么？”景诗刚进门的时候没注意，所以也不知道那几幅字画是谁的。
“是啊，有一副还是赵孟頫的真迹。”刘经理道。
赵孟頫？景诗眼神顿时火热起来。
提起赵孟頫，一般人可能反应不过来。但是要是提起“楷书四大家之一”，一部分书法爱好者可就不陌生了。事实上，赵孟頫不仅是著名的书法家、画家、诗人，还有着非同一般的背景。他是赵匡胤十一世孙、秦王赵德芳嫡派子孙，曾官拜翰林学士承旨、荣禄大夫等职位。
景诗本人对赵孟頫是非常推崇的。只是这位书圣因为曾经出仕蒙元，导致声名上有了污点。即便如此，他对中国文化的贡献还是极大的。可以说，元四家都是赵氏门徒。她最爱的就是他画的竹。赵孟頫首创以笔法写竹，秀逸流利，极富意韵。
一听说有赵孟頫的画，景诗顿时站不住了。和刘经理说了一声，便快步赶到了门口的展示台。抬眼望去，高挂在墙面的是一副《渡海观音图》。
画面上，观音穿着一袭长袍，右手拖着净瓶，脚底踩着莲花瓣，身侧跟着一名童子。只见观音脸颊圆润，五官端正，双眸微垂，一副娴静的模样。
景诗本是期望能看见竹石图，但看到这幅《观音渡海》倒也没觉得遗憾。这幅画继承了赵孟頫一向的风格，下笔看似随意，却又飘逸传神。
只是，也不知道是不是景诗的错觉，她总觉得整幅画的色调有些偏暗。难不成是在保存的过程中出现了问题？
想到书画确实不易保存，容易受到损伤，景诗也就释然了。
就在这时，第一批客人陆续地赶到了会场。景诗也无暇再欣赏书画，赶紧迎了上去。
由于曲江是X市最大的一家拍卖行，所以客户从数量和品质上来说都是不错的。景诗一边讲解，一边观察众人的神色，发现他们对这些书画是真的感兴趣。有几位提出的问题还十分专业，险些让景诗招架不住。好在刘经理发现了她的窘境，赶过来解围。
景诗这才知道，看似随和的刘经理竟然也十分博学，从历史到鉴赏，都非常精通。无论来参观的客户提出什么的疑问，他都能一一解答。
这让本还有些自傲的景诗顿时收起了轻视，认真地跟在刘经理身后学习起来。
“今年参与的商人数量多了一倍，但是原石份数却减少了, 简直就是僧多肉少，”薄志帆面带苦意，“我和几个老朋友一起攒了300多万欧元, 投进去连个水花都看不见。”
300多万欧元换算成人民币得有一千多万, 但在缅甸公盘，怕也就是高档翡翠的一个零头！因此薄志帆只好退而求其次, 选择中低档的原石, 或者转向暗标碰碰运气。
薄志帆叹了口气道：“今年公盘的规则改了，门票费和押金大幅度下调，支付不再限定欧元。最重要的是，取消了明标，全部改成暗标。”
薄志帆若有所思地看向景诗，“一段时间没见，诗诗长大了不少啊！和薄舅再好好说说，要怎么转型？”
“我就是在拍卖行学了一些他们的运作模式，所以得到了启发。”景诗被夸得有些不好意思，“其实，我觉得转型就一个中心，那就是——打造精品。如果我们一直担心卖不出去而不生产，那么很可能和机遇擦肩而过。”
听了他的话, 景诗眉毛紧锁, 心中也有些疑问，“我记得去年缅甸公盘很是冷情, 怎么今年突然这么火爆？”
12年缅甸军方对境内所有翡翠全面封矿，导致那一年缅甸玉石产量大幅度减少。受冲击最严重的就是我国广东和云南的翡翠市场。13年，缅甸政府期望通过一系列的优惠政策恢复翡翠市场的繁荣，然而却成效不大。尤其是中国的珠宝商, 去缅甸参加公盘的人数锐减。紧接着14年缅甸国内政局动荡, 参与公盘的原石数量急剧下降，但成交额却达到了34亿美元, 破了历史记录。
一听“礼物”两个字，安安的两眼瞬间亮了起来，“要！”
张月雯把他放下，小家伙蹬蹬蹬地跑到景诗身边，然后爬上了沙发。
变化这么大！
“这不是明摆着让人竞争嘛！”景诗也跟着焦虑起来。
“那薄舅准备怎么办？”景诗问。
薄志帆揉了揉眉心，“今年本应该是3月开盘，结果却意外叫停改成了8月，估计和缅甸局势不稳有关。今年公盘上原石的数量和质量远远不及以前，大家担心公盘可能会被叫停，所以都想趁此机会多存些原石。”
准入门槛降低，又担心公盘取消，可不就把价格哄抬上去了嘛！缅甸政府这套“饥饿营销”搞得还真是厉害！
“怎么会这样？”景诗担忧道。
记得前几年和薄舅去缅甸时, 她仰光繁华得很。全世界各地的珠宝商人云集于此, 为的就是每年的翡翠公盘。
面对越来越少, 却越来越昂贵的原石, 国内许多珠宝商望而却步。而国内玉石市场的萧条, 更是给了玉商们致命一击。用他们的话说：货卖不出去，手中根本没有钱来盘活，又怎么参加公盘呢？
别人不提，景诗至少知道薄志帆这两三年来过得十分艰难。所以对于缅甸翡翠公盘的突然升温，她很是疑惑不解。
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